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張浩︰K12產業升級(ji)與渠道lao)魯/font>
2020-02-28 19:02:51 來(lai)cong)矗盒輪zhong)網 編(bian)輯(ji)︰

12月19日,“2019中國(廈門)國際人工(gong)智能+K12創(chuang)新lu)寤rdquo;在廈門會展中心隆重開幕。本(ben)次(ci)峰會以“智慧驅動(dong),育見未來(lai)”為主題,匯(hui)聚國內(na)外超(chao)過120家教(jiao)育品牌和200多位教(jiao)育領袖,聚焦(jiao)人工(gong)智能+教(jiao)育萬億(yi)級(ji)藍海市場,共(gong)同(tong)探索教(jiao)育發展新趨(qu)勢,預見新未來(lai)。

“K12產業升級(ji)與渠道lao)魯rdquo;

快樂學習教(jiao)育科技集(ji)團創(chuang)始人兼CEO、快樂魔法獅(shi)網絡科技創(chuang)始人張浩先(xian)生出(chu)席大(da)會,並發表主題演(yan)講。

以下為演(yan)講實錄:

各位領導、來(lai)賓,下午(wu)好!

我是張浩,一名專(zhuan)注K12領域的(de)mou)中chuang)業者。2005年我創(chuang)立了快樂學習,2015年我創(chuang)立了瘋狂老(lao)師,後瘋狂老(lao)師業務轉型並更(geng)名為快樂魔法獅(shi)。今天我想給大(da)家分享幾個(ge)故(gu)事,也分享我對教(jiao)育的(de)一點感悟(wu)和思考。

真正的(de)學習是快樂zhi)de)

十(shi)多年前(qian),在我讀廈門大(da)學研究ke)荒曇ji)時,我給自己許下了一個(ge)心願——在爸爸退休前(qian)給他買一部車,我爸爸是一位鄉村小(xiao)學老(lao)師。

有了這個(ge)心願後,我就開始瘋狂的(de)做家教(jiao),這是那個(ge)時候我能找到的(de)最好的(de)賺(zhuan)錢方式——變現自己的(de)知識(shi)和學習經(jing)驗。

或許是因為基因的(de)遺傳,或許是因為我特別賣力,很快我這就在家教(jiao)圈(quan)小(xiao)有影響(xiang)力,找我做家教(jiao)的(de)孩子(zi)和家長越來(lai)cong)蕉唷/p>

有一天我收到了一個(ge)信息,一個(ge)陌生的(de)mou)躒 油tong)學那得知了我,也拿(na)到了我的(de)聯系方式,她告訴(su)我yi)幌牖盍她想自殺。看完信息,我很震驚,第一時間我給她回信,“我們見面聊聊吧”。

于是,在一個(ge)陽光明媚的(de)周末午(wu)後,在廈大(da)附近的(de)一家咖(ka)啡館里我見到了她,那是一個(ge)長得非常非常漂亮的(de)女生,我怎(zen)麼也無(wu)法把自殺和這樣青春洋溢的(de)女孩聯系起來(lai)。

“如果你(ni)想哭,我把肩膀借給你(ni)用。”她笑了,然後哭了。許久(jiu)以後,她慢(man)慢(man)抬起頭來(lai),用羞赧(nan)抱歉的(de)眼神看著我,我yi)“如果你(ni)沒(mei)有哭過,你(ni)的(de)眼楮(jing)就不會迷人。”這一次(ci),她真笑了,面若(ruo)桃花(hua)。

接下來(lai)她跟我分享她的(de)家庭狀況,父母離異,媽媽離開,爸爸又有了新的(de)愛人,她感覺自己是個(ge)多余(yu)的(de)人,仿(fang)佛整個(ge)世(shi)界(jie)一瞬bu)澠灼慫/p>

最後,她問我,浩哥,你(ni)能幫(bang)我找回快樂嗎(ma)?

我yi)島冒我教(jiao)你(ni)數學吧。

數學怎(zen)麼可(ke)能使人快樂——她很沮喪。

真正的(de)學習是快樂zhi)de)。

我yi)你(ni)錯了,

于是,我開始給她補(bu)習數學,或許是因為基因的(de)遺傳,或許是因為我特別賣力,她的(de)mou)杉 膠芸 R荒暌院她考進了廈門最好的(de)高中xiao)T偃旰她考進了一所985名校。去(qu)上大(da)學前(qian),她來(lai)看ci)我們相約在上一次(ci)的(de)咖(ka)啡館里再見。分別時,她說,浩哥,有一句話我想告訴(su)你(ni)很久(jiu)了——你(ni)說的(de)沒(mei)錯,真正的(de)學習是快樂zhi)de)。

這就是快樂學習誕生背(bei)後的(de)故(gu)事。明年快樂學習15周年,我最大(da)的(de)驕傲是我們每年幫(bang)助了無(wu)數這樣的(de)女孩男(nan)孩重拾自信,找到學習的(de)快樂,找到生活的(de)熱情(qing)。

後來(lai),為了紀念這個(ge)女孩,為了不忘初心,我把這家咖(ka)啡館買了下來(lai)。

K12產業特質

作為一名在K12產業摸爬滾打了15年的(de)創(chuang)業青年,接下來(lai)我給大(da)家分享一下K12產業的(de)特質。

第一個(ge)特質,規模粗大(da)。

中國有約2億(yi)中小(xiao)學生,按照每個(ge)孩子(zi)每年在課外投入(ru)5000元(yuan)計算(suan),一年的(de)產值(zhi)是1萬億(yi)。當然三四五線家庭的(de)投入(ru)可(ke)能沒(mei)有這麼高,不過,請不要(yao)忘了,在北(bei)上廣深的(de)投入(ru)大(da)概是這個(ge)的(de)10倍。中國經(jing)濟(ji)具有梯田式分布(bu)的(de)特質,每一次(ci)下沉,都意味著產業規模的(de)一次(ci)放大(da),從二線到三線,三線到四線、五線、六線……逐級(ji)放大(da)。

第二個(ge)特質,產業長青。

各位覺得10年後,中國式家長會不會減少孩子(zi)的(de)教(jiao)育投入(ru),20年後呢,50年後呢,我個(ge)人認為never,永遠不,所以我稱K12產業為日不落(luo)產業。

第三個(ge)特質,硬剛需(xu)。

成績好的(de)要(yao)補(bu),成績不好的(de)更(geng)要(yao)補(bu)。有錢要(yao)給孩子(zi)補(bu),沒(mei)錢更(geng)要(yao)給孩子(zi)補(bu),不能讓孩子(zi)重蹈覆轍啊。教(jiao)育具有典型的(de)抗經(jing)濟(ji)周期性。

第四個(ge)特質,用mei) ming)周期久(jiu)。

從一年級(ji)開始,補(bu)到高三,長達12年的(de)客戶(hu)生命(ming)周期,你(ni)不跑(pao)偏(pian),用mei)?崤隳ni)成長。

第五個(ge)特質,現金流(liu)好。

預付費(fei)商業de)J先(xian)付費(fei)yan)偕峽不用你(ni)追債(zhai),只怕(pa)你(ni)跑(pao)路(lu)。

總結一下K12產業特質,又~又~,又~又~,還多金。

巴菲特說,投資就是找到又濕又長的(de)雪道,把雪球滾下去(qu)。

K12教(jiao)育路(lu)在何(he)方?

接下來(lai),我們一起來(lai)探jiao)旨父ge)問題,做幾個(ge)靈(ling)魂追問。

第一問,K12機構(gou)的(de)核心競爭力是什(shi)麼?

我個(ge)人覺得有三個(ge)變量是核心變量。

第一,課程,課程體系的(de)針對性、科學性。針對性是指(zhi)能提升成績,科學性是指(zhi)能提升能力。好的(de)課程體系短期要(yao)能提升成績,長期要(yao)能提升能力。這里我想說應試(shi)能力也是一種(zhong)重要(yao)的(de)素質能力。

第二,師資,是指(zhi)批量培養(yang)優秀師資的(de)能力。

技術(shu),AI、AR、人臉識(shi)別......都旨在提升教(jiao)與學的(de)nan)xiao)率(lv)。

所謂(wei)核心競爭力就是在核心變量ke)嫌芯赫ΑT誑緯獺?ψ省 際shu)三個(ge)變量ke)銑中心托緣de)投入(ru),應該是K12機構(gou)不變的(de)戰略,也是快樂學習把課程研發和技術(shu)研發總部放在北(bei)京(jing)的(de)原(yuan)因——我們希(xi)望,站在中國教(jiao)育制高點,用最高的(de)標準尺度做人才建設及課程、技術(shu)的(de)研發。

第二問,為什(shi)麼K12傳統加(jia)盟模式鮮shi)諧曬

我們解開加(jia)盟的(de)黑盒子(zi),看看通過加(jia)盟,我們獲取了什(shi)麼?

首(shou)先(xian),品牌,遺憾的(de)是,K12領域里目前(qian)還沒(mei)有xie)gou)有很強kang)鈉放坪hao)召(zhao)力,尤其是下沉到三線及以下城市xiao)/p>

其次(ci),我們通過加(jia)盟獲取了課程,拿(na)到了一堆的(de)教(jiao)材或者視(shi)頻資料,我們qian)顏廡┤吵莆 na)容(rong)。這里我要(yao)分享我對K12產業de)na)容(rong)的(de)思考。在K12產業里,內(na)容(rong)是贈品,內(na)容(rong)+老(lao)師是qian)氤善內(na)容(rong)+老(lao)師+服務才是成品。

我們發散一下,在K12產業里純做內(na)容(rong)的(de)公司要(yao)麼已(yi)死,要(yao)麼走在死亡的(de)路(lu)上。2016年在北(bei)京(jing)我對媒jiao)逅倒瘓浠K12產業登峰者,不管南坡(po)北(bei)坡(po),最後所有的(de)生存者都會走到教(jiao)學這一個(ge)場景,只有教(jiao)學這一個(ge)場景里才有“內(na)容(rong)+老(lao)師+服務”的(de)mou)善方桓用mei)?旁敢飧斗fei)。錢在哪(na)里,商業de)J驕馱諛na)里。

回到加(jia)盟這件事來(lai),基于以上分析,傳統加(jia)盟模式只是獲取了品牌授權(quan)和一堆內(na)容(rong)的(de)“贈品”,拿(na)個(ge)贈品就開店,失敗當然在所難免。

第三問,為什(shi)麼不會出(chu)現K12版抖音、快手(shou)?

我們來(lai)想象一個(ge)場景,在你(ni)等電梯或者蹲馬桶的(de)時候,拿(na)出(chu)手(shou)機,刷一道解析幾何(he)題,感覺如何(he)?畫(hua)面太美,我們不敢想,這個(ge)場景an)懷閃 N頤嵌賈 娛樂是順人性的(de),而學習是反人性的(de) ,就像健身,都知道堅持健身會擁(yong)有良(liang)好的(de)身材,但就是沒(mei)幾個(ge)人能堅持下來(lai)。

此song)學習an)揮Ω檬撬櫧  de),既然知識(shi)是結構(gou)化、體系化的(de),那麼學習的(de)過程也就應該是連續、深度、體系化的(de)。我個(ge)人覺得,碎片化的(de)學習,只會獲取碎片化的(de)認知。碎片化的(de)知識(shi)會讓一個(ge)人看起來(lai)知識(shi)面狂寬,但是膚淺的(de)可(ke)怕(pa)。

第四問,在家長心中,效(xiao)率(lv)shi)冑xiao)果哪(na)一個(ge)權(quan)重更(geng)高?

我們來(lai)做一個(ge)選擇題,假設你(ni)是一名學生家長,你(ni)有兩個(ge)選擇,A是給孩子(zi)選擇線下課程,2個(ge)小(xiao)時的(de)課,加(jia)上往返(fan)需(xu)要(yao)3個(ge)小(xiao)時,即孩子(zi)要(yao)浪(lang)費(fei)1個(ge)小(xiao)時在路(lu)上。B是選擇在線課程,不用奔波了,但是因為在線教(jiao)學效(xiao)果的(de)衰減,孩子(zi)需(xu)要(yao)3個(ge)小(xiao)時才pai)艽 較呦個(ge)小(xiao)時的(de)nan)xiao)果。你(ni)會怎(zen)麼選擇?

所以我認為純在線教(jiao)育——即孩子(zi)在自由空(kong)間里用網絡設備上課,最大(da)的(de)挑戰是對抗教(jiao)學效(xiao)果衰減。我們qin)約閡彩竊諳囈jiao)育探索者,我迄今沒(mei)有看到對在線教(jiao)學效(xiao)果的(de)權(quan)威報道,但以我們目前(qian)的(de)認知,確實是有衰減的(de)。

這個(ge)衰減,有很多原(yuan)因,客觀(guan)上可(ke)能是因為技術(shu)和課程還gong)還懷墑旌陀腥主觀(guan)上也有可(ke)能是對于K12階段的(de)未成年人來(lai)說,自主學習這件事,太難了。媽媽,我太難了。

在線規模經(jing)濟(ji)效(xiao)益+傳統面授沉浸式效(xiao)果保障

2015年瘋狂老(lao)師獲得包括騰訊(xun)在內(na)幾家知名基金數億(yi)人民(min)幣的(de)投資,2016年瘋狂老(lao)師業務轉型並更(geng)名為快樂魔法獅(shi),專(zhuan)注發展雙師教(jiao)育。

接下來(lai),我們來(lai)談談雙師模式。

何(he)謂(wei)雙師模式,顧名思義,兩個(ge)老(lao)師,一個(ge)是主講老(lao)師,我們稱為主師,另一個(ge)是輔導老(lao)師,我們稱為輔師。主師在演(yan)播(bo)室通過技術(shu)平jiao) 間教(jiao)室同(tong)時直播(bo)授課,每一個(ge)教(jiao)室里有一個(ge)輔師輔助教(jiao)學。

為什(shi)麼會誕生雙師模式?

我們說,存在即合理,雙師模式能夠C位,因為他很好的(de)兼具了傳統面授模式和純在線模式兩者的(de)優點,我們來(lai)具體解讀一下:

第一,傳統機構(gou)在對外擴張中最大(da)的(de)挑戰是師資的(de)本(ben)地化培養(yang)和管理。我們在廈門做得很好,但是我不能把廈門的(de)師資搬到合肥,所以到了合肥,我們要(yao)再次(ci)批量培養(yang)優秀師資,這大(da)大(da)的(de)降低了機構(gou)的(de)異地擴張速(su)度。雙師完美的(de)解決了這個(ge)問題。

第二,純在線教(jiao)育,因為主客觀(guan)原(yuan)因造成的(de)nan)xiao)果衰減,尤其是主觀(guan)上K12階段的(de)孩子(zi)自我管理普遍較差(cha),或許會長期面臨艱難挑戰。雙師模式,因為有教(jiao)室,學生沉浸式學習,再加(jia)之(zhi)輔導老(lao)師的(de)現場輔助,大(da)大(da)的(de)提升了課堂效(xiao)率(lv)和教(jiao)學效(xiao)果。

所以說,雙師模式既具有在線教(jiao)育的(de)規模經(jing)濟(ji)效(xiao)應,又具有傳統面授模式沉浸式教(jiao)學的(de)nan)xiao)果保障。因此,在網絡環境和直播(bo)技術(shu)日漸成熟的(de)背(bei)景下,雙師在K12產業迅速(su)走紅(hong),走上C位。

雙師模式本(ben)質上是一種(zhong)專(zhuan)業分工(gong)

現象背(bei)後必有邏輯(ji),那麼雙師模式背(bei)後的(de)邏輯(ji)是什(shi)麼呢?

兩個(ge)老(lao)師只是表象,本(ben)質上雙師模式是一種(zhong)專(zhuan)業分工(gong)。

我們來(lai)看一下雙師實現了怎(zen)樣的(de)專(zhuan)業分工(gong)。

第一,教(jiao)學與輔導分工(gong)。主講老(lao)師負責教(jiao)學,輔導老(lao)師負責輔導。兩個(ge)人群特質也不一樣,前(qian)者需(xu)要(yao)很強kang)謀硐至而後者更(geng)需(xu)要(yao)耐心和親(qin)和力。借用《一代宗(zong)師》里一句話,有的(de)人成了面子(zi),有的(de)人成了里子(zi)。

第二,產品精神與商業嗅(xiu)覺分工(gong)。我們在北(bei)京(jing)後端對課程、教(jiao)學精雕細(xi)琢,不斷(duan)迭(die)代。加(jia)盟商在前(qian)端下沉市場因地制宜(yi),攻城略地。兩個(ge)團隊yong)奶?室膊灰謊/p>

我以快樂魔法獅(shi)為例,給大(da)家介紹(shao)一下K12產業的(de)專(zhuan)業分工(gong)體現在哪(na)nan)┤wei)度。

從教(jiao)研團隊把課程設計出(chu)來(lai),即一堂快樂魔法課誕生開始,接下來(lai)每一堂快樂魔法課的(de)生命(ming)循(xun)環,共(gong)有9步。

第1步,備課,主師備課。補(bu)充說明一下,我們所有的(de)主師,都只hui)釁85,即現在雙一流(liu)大(da)學中A類高校。用優秀的(de)人培養(yang)更(geng)優秀的(de)人,是我們一直堅持zhi)de)一個(ge)教(jiao)育理念。

第2步,磨課,主師將(jiang)自己關進演(yan)播(bo)室,自我打磨課程。

第3步,錄課,主師在備課和磨課的(de)基礎上,將(jiang)課程完整的(de)預錄下來(lai),教(jiao)研平jiao)ㄉ轄弧/p>

第4步,驗課,學科pu)槌?鑰緯探醒槭不通過的(de)打回去(qu)重錄。

第5步,過課,主師在課程正式發布(bu)前(qian)兩jiao)給所有本(ben)課程相關輔師進行過課,以此保證真實課堂主輔師的(de)配合效(xiao)果。

第6步,授課,主師在演(yan)播(bo)室給學生直播(bo)授課,輔師在教(jiao)室配合教(jiao)學。教(jiao)研員通過內(na)部教(jiao)研平jiao)ㄔ諳嚦純巍/p>

第7步,反饋(kui),課後,輔師和教(jiao)研員ben)涂翁眯xiao)果對主師進行反饋(kui),主師就課程設計對教(jiao)研員進行反饋(kui)。補(bu)充說明一下,課程進行中,有專(zhuan)人負責輔師課堂表現zhi)de)在線督導,所有輔師在課堂中的(de)一言(yan)一行歷(li)歷(li)在目。

第8步,反思,主師于課後寫教(jiao)學反思。

第9步,迭(die)代,教(jiao)研員團隊對課程進行迭(die)代。

整個(ge)閉環,共(gong)9步,涉及教(jiao)研員、主師、輔師3個(ge)核心角(jiao)色,加(jia)上相關的(de)技術(shu)、產品、教(jiao)務人員,一堂課涉及人員多達數十(shi)人。

分工(gong)提升專(zhuan)業,專(zhuan)業提升效(xiao)率(lv)。專(zhuan)業分工(gong)是一個(ge)產業成熟和升級(ji)的(de)標志。

《國富(fu)論》中,亞當·斯密以回形針工(gong)廠為例論述專(zhuan)業化的(de)強大(da)力量。工(gong)廠里,由于實行分工(gong),僅僅10個(ge)工(gong)人一天就能制造48000枚回形針,而如果這10個(ge)人每個(ge)人獨立完成回形針的(de)制造,一天下來(lai)他們qin)芄gong)才pai)萇00枚回形針。換句話說,專(zhuan)業化的(de)分工(gong)使他們的(de)產量提高了240倍。

聊完了K12產業升級(ji),我們再來(lai)聊一聊渠道lao)魯痢/p>

為什(shi)麼基于雙師模式的(de)渠道lao)魯就變得靠譜(pu),而且相當靠譜(pu)呢?

因為雙師模式將(jiang)“內(na)容(rong)+老(lao)師+服務”三者直接打包,用技術(shu)管道,輸送(song)到三四五線城市xiao)6碩遠私桓兜de)是成品。既que)蠓檔土似分試(shi)謖飧ge)過程中的(de)衰減,也大(da)幅降低了對加(jia)盟商專(zhuan)業de)芰Φde)要(yao)求。

十(shi)幾年的(de)創(chuang)業經(jing)歷(li),我有一個(ge)認知,最好的(de)商業de)J接Ω檬欽陀you)戲。零和不和,正和才和。

我們一起來(lai)俯(fu)瞰(kan)一下雙師模式,雙師模式就是一個(ge)正和模式。

對用mei)家長、孩子(zi))來(lai)說,雙師意味著更(geng)好的(de)課程、更(geng)好的(de)師資,尤其是三四五線的(de)孩子(zi)有xie)岣bei)上廣的(de)孩子(zi)享受同(tong)樣的(de)教(jiao)育資shi)礎6岳lao)師來(lai)說,雙師意味著更(geng)高的(de)單(dan)位時間價值(zhi),可(ke)以同(tong)時輻射更(geng)多的(de)班(ban)級(ji),更(geng)多的(de)孩子(zi)。

對K12機構(gou)來(lai)說,雙師意味著品質一致性、規模經(jing)濟(ji)。

對整個(ge)社會來(lai)說,雙師代表著公平而有質量kang)慕jiao)育,這是十(shi)九大(da)報告中著力強kang)韉de)點。

雙師模式是實現公平而有質量kang)慕jiao)育的(de)有效(xiao)方式。

快樂學習創(chuang)始人張浩先(xian)生前(qian)往雲南漾(yang)濞縣支教(jiao)

——這張照片,是我今年4月去(qu)雲南漾(yang)濞縣支教(jiao)拍(pai)的(de),快樂學習給這個(ge)學校捐建了所有的(de)課桌椅,客觀(guan)的(de)講,在整個(ge)社會共(gong)同(tong)的(de)努力下,今天山jiao) zi)與一線城市孩子(zi)最大(da)的(de)差(cha)距已(yi)經(jing)不是硬bu)枋而是師資等軟實力。在此,我呼吁(yu)整個(ge)社會,給山jiao)繞獨?厙qu)的(de)孩子(zi)捐獻zi)胖實de)雙師課程,你(ni)只需(xu)要(yao)捐獻1萬塊錢,就能讓一個(ge)年級(ji)的(de)孩子(zi)在一hui)ge)學期里享受一門優質的(de)課程。

為什(shi)麼是快樂魔法獅(shi)?

這麼明媚的(de)下午(wu),再給大(da)家講一個(ge)故(gu)事。在眾(zhong)多的(de)仰慕者中,林徽(hui)因最終選擇了梁思成。婚(hun)前(qian)梁思成問林徽(hui)因:“有一句話,我只問這一次(ci),以後都不會再問,為什(shi)麼是我?”林徽(hui)因答:“答案很長,我得用一生去(qu)回答你(ni),準備好听了嗎(ma)?”

每一次(ci)面對美好的(de)人和事,我都會問shou)約閡桓ge)問題,為什(shi)麼是我?

雙師這麼好,為什(shi)麼是我?

最後,我想跟各位分享雙師的(de)門檻,一個(ge)是qin)式鵜偶一個(ge)是認知門檻。

雙師模式是天然的(de)中央廚(chu)房模式,大(da)規模課程研發、技術(shu)研發、優質教(jiao)師儲備,意味著這是一個(ge)非常燒(shao)錢的(de)模式,我們從2016年開始探索雙師模式,目前(qian)為止已(yi)經(jing)投入(ru)了3個(ge)多億(yi),資金門檻,把很多的(de)機構(gou)拒之(zhi)門外。

比資金更(geng)高的(de)門檻,是認知門檻。時間壁壘所代表的(de)認知門檻,是K12產業最牛的(de)護城河。《人類簡史》中尤瓦爾·赫拉(la)利有個(ge)公式,認知=體驗×敏(min)感性。

足夠的(de)產業體驗乘足夠的(de)產業敏(min)感性,才會有對K12產業足夠的(de)認知。

這大(da)概也解釋(shi)了為什(shi)麼這麼多年不乏來(lai)勢洶(xiong)洶(xiong)誓要(yao)顛覆教(jiao)育的(de)跨界(jie)打劫者,最終都把自己hao)pai)在了沙灘(tan)上。我在這里,下一個(ge)武斷(duan)的(de)結論,10年前(qian),即2010年還沒(mei)有進入(ru)K12產業的(de)從業者,已(yi)經(jing)沒(mei)有任何(he)機會了。

所以,雙師這個(ge)賽道,艱難但並不擁(yong)堵。

我們換個(ge)角(jiao)度,對于三四五線的(de)潛在創(chuang)業者或者投資人來(lai)說,加(jia)盟雙師卻(que)是一個(ge)極好的(de)商業de)J健/p>

快樂魔法獅(shi)戰略合作伙(huo)伴

科技助力渠道lao)魯雙師大(da)有可(ke)為

當你(ni)打開技術(shu)的(de)管道,“內(na)容(rong)+老(lao)師+服務”的(de)優質課程像甘泉(quan)源cong)床歡duan)的(de)流(liu)入(ru)。

在那樣一個(ge)教(jiao)育資shi)雌惡(e)?de)nan)xiao)城,在眾(zhong)多山寨(zhai)和殺馬特範的(de)機構(gou)叢(cong)里,你(ni)有最具針對性和科學性的(de)課程,你(ni)有清一色名校畢(bi)業的(de)高素質師資,你(ni)有最前(qian)沿技術(shu)賦能的(de)教(jiao)學服務體系——你(ni)和你(ni)的(de)機構(gou)顯得那麼“格格不入(ru)”。

總有某(mou)個(ge)時刻,在你(ni)收獲商業成功的(de)同(tong)時,你(ni)會感覺到,讓小(xiao)城的(de)孩子(zi)有xie)嵯硎芄 蕉兄柿康(kang)慕jiao)育,是你(ni)最大(da)的(de)驕傲。

這一生,我們qin)芤yao)做點有意義的(de)事。渠道lao)魯大(da)有可(ke)為。

快樂學習15年了。下一個(ge)15年,我有一個(ge)夢想,攜手(shou)10000家加(jia)盟商和學校,每年幫(bang)助1000萬孩子(zi),享受公平而有質量kang)慕jiao)育。

願天下孩子(zi),快樂學習,天天向上。謝(xie)謝(xie)!

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